A propos de ma méthode

A propos de ma méthode 
Cartographie : Voir l'invisible
Le problème que vous vivez
Vous perdez de l'argent sans savoir exactement où. Les leads entrants disparaissent dans la nature. Le temps de vos équipes s'évapore dans des tâches qui ne créent pas de valeur. Votre intuition vous dit que quelque chose ne va pas, mais vous n'avez pas la visibilité ou le temps nécessaire pour agir.
Symptôme classique : Vous travaillez plus dur mais les marges n'augmentent pas proportionnellement au chiffre d'affaires.
Mon action concrète
J'analyse méthodiquement vos trois flux critiques : financier, informationnel et produit. Je cartographie chaque étape de votre chaîne de valeur pour identifier les goulots d'étranglement, les doublons et les pertes.
Exemple d'intervention : Chez un client, j'ai découvert que 30% des leads entrants étaient perdus faute de réponse sous 24 heures. Solution immédiate : mise en place d'alertes automatiques et d'un processus de qualification prioritaire. Résultat : +25% de taux de conversion en 8 semaines.
Standardisation : La liberté par les processus
Transformez votre savoir-faire en actifs reproductibles. La standardisation élimine la dépendance aux individus, permettant une croissance solide et pérenne.
Le Défi
Le savoir-faire reste souvent informel, dépendant de quelques experts. Cela freine la délégation, rend les opérations vulnérables et complique le passage à l'échelle.
Ma Solution
Je crée des "playbooks" opérationnels : des processus documentés et reproductibles ; un recrutement et une formation de votre équipe stratégique. Chaque tâche devient claire, vos équipes autonomes, et votre entreprise plus attrayante pour les investisseurs.
Sales Ops : Transformer le réseau en revenus
Passez d'un réseau passif à une machine commerciale huilée. Le Sales Ops structure votre approche, garantissant que chaque contact devienne une opportunité de croissance tangible et mesurable.
Réseau & Contacts
Valoriser votre capital relationnel et chaque nouvelle connexion.
Processus de Vente
Mettre en place des étapes claires et des outils CRM efficaces.
Revenus Prévisibles
Assurer un flux constant de nouvelles opportunités et de ventes.
Scaling : Anticiper pour grandir sereinement
Fini les surprises ! Ma solution vous donne 3 à 6 mois d'anticipation pour gérer trésorerie et recrutement, et prendre les bonnes décisions.
Exemple : Pour une école tech à Dakar en pleine croissance, j'ai pu coacher les dirigeants et anticiper le recrutement de 8 personnes et une levée de fonds.
Phase 1 : Diagnostic financier
Analyse de votre situation, identification des KPIs critiques et mise en place d'outils de suivi.
Phase 2 : Modélisation
Construction du P&L prévisionnel (12-18 mois). Modélisation de scénarios pour anticiper les besoins en cash et RH.
Phase 3 : Rituels de pilotage
Mise en place de revues de performance mensuelles, ajustement des prévisions, identification proactive des risques. Pilotez avec une longueur d'avance.